“我们涉足国际市场已有七、八年了!那时出口孟加拉国一家玻璃厂的玻璃钢冷却塔,一台单价也只有50多万元。”王伯贞回忆,那次跨国生意,除了为对方提供技术服务,只派出一名安装技术人员。但这次“小打小闹”为如今抢占国际市场提供了经验。
近年来,面对更多同行竞争国内市场,该公司在稳固国内市场的同时,把市场拓展的重头改在国际市场。“不要小看非洲、南美洲和东南亚等一些新兴国家,那里才是大市场。”王伯贞透露,像今年6月将出口越南一家电厂的玻璃钢冷却塔,“身价”达500万元;而8月就要出口委内瑞拉的一台玻璃钢冷却塔,“身价”超过600万元。
当然,国际市场也有巨大风险。“一方面要防止出口国家出现不稳定;另一方面还要考虑资金回收的信用等。”王伯贞说,去年他们以2900多万元中标了南亚一个国家的电厂玻璃钢冷却塔,但权衡再三,考虑总承包的公司信用等级低,最后放弃了这块“蛋糕”。事实证明,这种有选择的放弃是正确的,因为那只工程现在还处于停工阶段。